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Trazabilidad Masiva en el Mercosur

Resumen Ejecutivo

Comenzar
Confidencial y Propietario
No distribuir sin consentimiento por escrito.
Preparado por J. Andrés Antoniuk Marzo 2026

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El Desafío Ganadero

La Ganadería Extensiva Carece de Soluciones de Conectividad

El Mercosur cuenta con más de 250 millones de cabezas de ganado en grandes extensiones sin infraestructura. Las soluciones diseñadas para lechería intensiva en NZ/UE no son aplicables a nuestra realidad productiva regional.

Por Qué Falla la Tecnología Actual

  • La Trampa de la Infraestructura: Las torres LoRa fijas requieren energía, conectividad y mantenimiento. Fallan cuando el ganado se mueve a pasturas arrendadas.
  • La Barrera del Costo Satelital: Las caravanas directas al satélite ($250+) son demasiado caras para una cobertura del 100% del rodeo.
  • El Muro Regulatorio de 2026: El EUDR (Reglamento de Deforestación de la UE) exige trazabilidad geográfica a nivel de potrero. Sin datos verificables, el acceso a mercados premium quedará bloqueado.
250M
Ganado en el Mercosur
"Trazar el 3% de un rodeo es un lujo técnico. En 2026, orquestar el 100% es un pasaporte digital obligatorio para el comercio internacional."

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Validación de Mercado e Impulso Gubernamental

Liderazgo en Trazabilidad Regional

Desafío Público/Privado: Gobiernos de la región impulsan el rastreo geolocalizado para defender la paridad de exportación.

Mandatos Estratégicos:

  • Geolocalización + Registro de movimiento
  • Inviolabilidad del dispositivo (Tamper-proof)
  • Interoperabilidad en tiempo real con SNIG

Capitalización de Activos Ambientales

Nueva Metodología (Verra): El manejo de tierras verificado por satélite desbloquea créditos de carbono de alto valor.

  • Premium por Reducción de Metano: Genética verificada.
  • Créditos de Biodiversidad: Geo-fencing verificado.
  • Cumplimiento EUDR: Esencial para mercados UE.
  • Riesgo Crediticio: Optimización de tasas mediante colateral auditable.
Pioneros como Halter ($165M recaudados) validan la tecnología. Nuestra solución resuelve la última barrera: Escala económica para rodeos extensivos.

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El Escenario

La Ventana de Oportunidad

Los Gigantes Globales

Halter, Allflex, Ceres Tag

  • Enfoque: Genética premium, lechería intensiva y pastoreo virtual de precisión.
  • La Brecha: El alto costo de dispositivos ($300+) y la demanda de energía rompen la ecuación para el ganado de carne estándar.

El Status Quo Regional

LoRaWAN / Torres Locales

  • Enfoque: Monitoreo aislado a nivel de estancia con infraestructura de gateway fija.
  • La Brecha: Despliegues frágiles. Si el ganado se mueve, los datos se pierden. Difícil de escalar a nivel nacional.

La Ventana Estratégica

Escalamiento sin Infraestructura

  • Mesh Híbrida: Ofrece cobertura remota al 100% con cero infraestructura terrestre fija.
  • Ventaja Competitiva: La economía 1:33 provee datos de nivel satelital a precios terrestres.
Los competidores construyen rastreadores. Nosotros construimos la infraestructura de exportación obligatoria para la clase de activos biológicos más grande del mundo.

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El Ecosistema Competitivo

DIGITANIMAL · Skylo Sat

HALTER · $165M recaudados

CERES TAG · Directo al Sat

ALLFLEX (MSD) · eSense

701x · Autonomous Rancher

Solución Conectividad Infra? $/cabeza/año La Brecha "Extensiva"
LoRa FijoGateway a NubeTorres$25-45Trampa de infra: Las torres fallan cuando el ganado se mueve a campos arrendados o remotos.
Directo al SatSatelital LEONo$60+Falla económica: El costo excede los márgenes de ganancia para rodeos de carne estándar.
Estándares EIDProprietaria GtwFijo$45-65Economía cerrada: La infraestructura Allflex/MSD requiere alta densidad de gateways locales.
Nuestra MeshHíbrida (L-M)No$12-18*El punto justo: Cobertura satelital a precios terrestres. *Tarifa de servicio puro.

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Tecnología: Ventaja Estratégica en Mesh Sub-GHz

La arquitectura que hace posible los $20/cabeza/año

Arquitectura de Agregación Mesh

  • Radio Sub-GHz: Penetra la biomasa con un rango de 5-10km — mucho más allá del alcance de BLE.
  • Relación 1:33: 1 Gateway agrupa datos de 33 caravanas de bajo costo. Solo el 3% del rodeo necesita radios costosas.
  • IA Distribuida (Cattle ML): Análisis de comportamiento en tiempo real (Rumiación, Salud, Celo) directamente en el collar.
  • Infraestructura Cero: El rodeo es la red. Funciona en tierras arrendadas con cero mantenimiento.
1:33
Relación Líder a Miembro
Ventaja Económica: Ofrecemos cobertura de nivel satelital con un CapEx 10 veces menor que la competencia al agrupar gateways.

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Cumplimiento: EUDR 2026

Transformando el Riesgo Regulatorio en una oportunidad

La Crisis de Exportación

A partir de 2026, el Reglamento de Deforestación de la UE (EUDR) exige que cada kilogramo de carne que ingrese a la UE tenga coordenadas geográficas verificadas a nivel de potrero.

El Impacto:

Los productores de Mercosur sin rastreo digital quedarán permanentemente fuera del mercado de mayor margen del mundo.

La Solución Integrada

"Ofrecemos el Pasaporte Digital."

  • Geolocalización Verificada: Evidencia irrefutable del manejo a nivel de potrero.
  • Trazabilidad ESG: Integración con Verra para la certificación de créditos de carbono de alto valor.
  • Continuidad Operativa: Permitimos a los ganaderos seguir vendiendo mientras la competencia busca infraestructura.
"Mientras otros venden dispositivos, nosotros vendemos el permiso para participar en el comercio global."

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Decisiones Estratégicas Clave

Primero Terrestre,
Luego Satelital (NTN)

Decisión: Lanzar Fase 1 sobre mesh celular/LoRa probada. NTN es una mejora modular.

Impacto: Elimina el riesgo satelital del MVP. Ahorra $80K de NRE inicial. Funciona desde el Día 1.

Stack de Mesh
Open-Source

Decisión: Zephyr RTOS + Mesh optimizada. Sin licencias propietarias por nodo.

Impacto: Evita el drenaje de $50M+ en licencias a escala de 2.5M. Control total del firmware.

Silicio COTS →
ASIC Propio

Decisión: Fase 1 usa SoCs COTS BLE + Sub-GHz. Transición a partir de 100K unidades.

Impacto: Rápida salida al mercado. El camino migratorio a ASIC reduce el costo de materiales en un 60%.

3% Densidad de Líderes
(Base de Alta Disponibilidad)

Decisión: Mínimo 3 líderes por sub-rodeo para consenso de alta disponibilidad.

Impacto: Asegura la integridad de datos y la supervivencia de la mesh en terrenos ultra-remotos.

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Agro-Fintech: El Activo Biológico como Activo Financiero

Inteligencia Distribuida en el Rodeo

  • Mesh Autónoma: Caravanas comunicándose P2P vía Sub-GHz.
  • Inteligencia Distribuida: Análisis de comportamiento en el collar (Pastoreo/Rumiación).
  • Amigable al Legacy: Se integra con los formatos físicos de caravanas existentes.

Nube de Pagos Probada

  • Alta Disponibilidad: Backend multi-región con consistencia estricta.
  • Activos Biológicos Auditables: Cada animal se gestiona como un activo financiero con trazabilidad completa y auditable.
  • Seguridad de Nivel Bancario: Protocolos de misión crítica aplicados a datos productivos.

Legado de los Fundadores

  • IoT de Misión Crítica: Despliegues masivos en favelas (ActiHome) + orígenes en Satelite.
  • Flujos de Miles de Millones: ADN de sistemas financieros y de pagos altamente regulados.
  • Visión de Campo: Cerrando la brecha entre la tecnología y la realidad productiva extensiva.
"No solo estamos construyendo un rastreador; estamos construyendo la infraestructura financiera para la clase de activos biológicos más grande del mundo."

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Tecnología: Arquitectura del Sistema

Inteligencia Distribuida en el Rodeo
Rodeo Miembro (97%)
Red Mesh de Alta Eficiencia
El Líder (3%)
Procesador de Análisis de Conducta
NTN / CELULAR / LoRa
Nube Unificada
Inteligencia de Datos Avanzada
Portfolio de Hardware
  • Caravanas (Ear-tags): Mesh + E-Paper + RFID para visibilidad y compatibilidad total.
  • Cowbell Gateway: Hub multimodal (4G/LTE/LoRa/WiFi).
  • Módulo NTN: En Hoja de Ruta Módulo satelital.
  • Smart Bolus: En Hoja de Ruta Salud / vitales.
Software y Experiencia
  • Plataforma Cloud: Gestión de Stock y Libros Contables.
  • IA y ML: Análisis de conducta e Inteligencia de datos.
  • Dashboard Frontend: Web y Apps móviles.
Capa de Integración
  • APIs de Terceros: Interop para ERPs y ESG.
Exportación de Datos Estándar

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Validación Directa con Partners Globales

QUECTEL · MWC

SATELIOT · HQ

GLOBALSTAR · MWC

NEXT DEVICES · MWC

E-PEAS · EW

ENDRICH · EW

GRINN GLOBAL · EW

EMBIT · EW

Amsterdam OSS (Ago 2025) → MWC Barcelona → Embedded World (Feb/Mar 2026)

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Estrategia Comercial y Economía

Soberanía de Datos y Transición a Ingresos SaaS

Pilares de Ingresos

NivelMargen Objetivo
Infra. Administrada por el Cliente (LoRa)$6/año
Gestión Terrestre (Celular)$12/año
Gestión Híbrida (Satelital/NTN)$18/año
Uplift por ML Premium y ESG+$6-12/año
Tesis Estratégica: Vendemos hardware al costo para comprar el flujo de datos. Los ingresos SaaS recurrentes de alto margen comienzan el Día 1.

Simulación: Estancia de 2.500 Cabezas

$20.00
Costo Amortizado del Ciclo de Vida
por Cabeza al Año
Tipo de UnidadCantidad
Caravanas Miembro (Sub-GHz)2,500
Hubs Líder (Celular/Sat)76
Total CapEx Inicial$143,240

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Hoja de Ruta: Mitigación Progresiva de Riesgos

Fase 1 · Ahora

Primero Terrestre

  • Silicio COTS de bajo consumo
  • Mesh LoRa P2P — sin torres
  • Backhaul Celular (4G/LTE)
  • Costo Miembro: sub $30
  • Costo Líder: $94.50
5K unidades · Validación de Link Budget
$215K
NRE: Caravanas + Hub + IP + Nube
Fase 2 · Mes 12+

Mejora Modular NTN

  • Módulo NTN snap-on: $45
  • 3GPP Rel-17 NB-NTN
  • Validado con Sateliot/Skylo
  • Misma base de collar — mejora en campo
  • Sin rediseño completo
100K unidades · Escalamiento Regional
$80K
NRE: Integración Satelital NTN
Fase 3 · Mes 24+

ASIC Propio a Escala

  • ASIC de señal mixta propio
  • Cercado Virtual y Pastoreo Inteligente
  • Cosecha Solar (E-peas)
  • Expansión a Bolos Ruminales
2.5M unidades · Dominio del Mercado
$60K
NRE: Expansión de Bolos Inteligentes
Estrategia de Riesgo: Nunca apostamos a que NTN funcione desde el primer día. La Fase 1 ofrece un producto funcional con conectividad terrestre probada. NTN es una mejora modular, no un requisito previo. Inversión R&D NRE Total: $355K (solo diseño y desarrollo — excluye costos de fabricación, inventario y operativos).

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Trayectoria de Escala a 5 Años

250M
TAM Mercosur (Cabezas)
2.5M
Objetivo: 1% de Mercado
Año 5
FCF Positivo · $70M+ de Caja

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Inversión

Seed · $450K · Mes 1
  • Fase 1 NRE: Caravanas + Hub
  • Piloto de 500 unidades (UY/AR)
  • Certificaciones FCC/CE
  • Auditoría de infraestructura Cloud
Meta: Link budget validado
Series A · $2M · Mes 10
  • NRE mejora modular NTN
  • Financiamiento de inventario (10K)
  • Lanzamiento distribución B2B2C
  • Escalar equipo a ~15 personas
Meta: 10K unidades activas
Series B · $6M · Mes 22
  • Expansión completa Smart Bolus
  • Inventario masivo (100K+ unidades)
  • Decisión de fabricación de ASIC
  • Contratación de CEO corporativo
Meta: 100K unidades / Escalabilidad

Exit: Soberanía de Datos

Objetivo de M&A para gigantes de AgTech que busquen inteligencia de conducta biológica dominante y control de datos ganaderos regionales.

Eficiencia de Capital

Nuestra mesh 1:33 ofrece un apalancamiento de capital 10-20 veces mayor que la competencia satelital directa.

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Evolución del Equipo

Contratamos según la demanda de la Fase

Departamento Seed (M1-9) Series A (M10-18) Series B (M19-30) Escala (M30+)
Fundadores2 (½ salario)223
Liderazgo—2 (COO+CRO)23 (+CEO)
Ingeniería491316
GTM y Ventas2101518
Soporte y CS181523
Corporativo—444
DOTACIÓN TOTAL~8~35~50~67
Cultura Estratégica: Contratamos por "Resiliencia Extrema en el Campo" y mentalidad de "Cero Margen de Error".
Ejecución con Precisión: Contratamos especialistas en RF, Cloud y B2B para resolver problemas de escala complejos.
Estrategia de Exit: Para la Serie B, nuestras métricas SaaS estarán maduras para una adquisición corporativa o institucional.

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Resumen Estratégico

Asegure el Futuro del Suministro Mundial de Carne

Para Co-Fundadores

La Misión: Únase al equipo fundador que está digitalizando la clase de activos biológicos de $250 mil millones del Mercosur.

  • Lidere el estándar técnico
  • Escala global desde el primer día
  • Potencial impulsado por equidad

Para Inversores

La Tesis: La eficiencia 1:33 ofrece el único camino hacia la cobertura del 100% con márgenes positivos.

  • SaaS recurrente de alto margen
  • Salida clara hacia gigantes
  • Ventajas competitivas defendibles

Para Productores de Vanguardia

El ROI: Defienda su acceso al mercado de la UE y desbloquee créditos de carbono mediante datos verificables.

  • Cumplimiento EUDR inmediato
  • TCO de $20 / cabeza / año
  • Metodología ESG lista para Verra
"Digitalizando el pulso del campo"